夏季肥市场竞争将更激烈发枝稷

夏季肥市场竞争将更激烈

进入5月份，化肥市场进入夏季肥料销售期，春季的低迷市场行情或延续至夏季行情，经销商普遍对后市不乐观，操作非常谨慎，一部分经销商在春季销售自己去年的剩货，多数经销商都是在缺货的时候才购肥，主动备货的人非常少。当前原料市场也没有有效的支撑力，厂家也在暗中降价，从去年12月份至今，在坚挺了近5个月的时间，复合肥主流价格5月开始松动，45%氯基复合肥主流出厂价在1750-1900元/吨，45%硫基复合肥主流出厂价在2100-2280元/吨。

大环境普遍低迷

今年的春季复合肥市场非常冷清，虽然也有交易，但都被供大于求的氛围以湮灭。济南市供销合作社段店分社武云飞说：“今春实在是太冷清了，不是说今年的化肥没有销量，而是去年的剩货足够当地今春市场来消化的。本来春季需要复合肥的量比较少，小麦返青肥用尿素，而尿素市场已经饱和了，今春二铵和复合肥基本上都是去年的剩货，大家几乎不敢备货。由于当地种植结构的改变，农民种棉花的也很少，复合肥施用也只在蔬菜、果树上而已，所以经销商会根据订单储备一定量的硫酸钾。”对于造成目前这种情况的原因，武云飞认为，其一农村种植结构发生了变化，需肥的品种也发生了改变；其二国内化肥严重供大于求；其三国际市场不乐观，国内的化肥价格比国际价格都高，出口没有利润，中国企业完全不占优势。

后市不被看好

原材料持续走低，经销商基本都不敢备货。武云飞说：“现在是谁备货谁赔钱，所以都不敢备货，去年11-12月份尿素价格为1600元/吨上下，今年1月份还好些，到了2-3月份开始下滑，从2012年下半年开始，已经连续3年都是这样了，经销商已经没有信心了，没办法备货了，谁也阻止不了市场的变化。虽然厂家说保底，可是保底要么不透明，要么就是保底不完整，经销商也是有怨言的，厂家没有办法，我们也没有办法。今年太被动了。”郑州宏丰农贸有限责任公司冯宏伟认为，如果尿素一直在这个低价位徘徊，估计复合肥市场后市不会太好，实际上，市场需求总量没有太大的变化，而市场上的产能一直在扩大，而这个情况还在持续，那么市场上的竞争会更激烈，更残酷。

笔者手记

国内化肥市场关键一年

今年的国内化肥市场非常关键，说是生死存亡都不为过，从2012年下半年开始，“一到旺季化肥就降价”的噩梦持续，经销商也从原来的伤心到现在的没有信心。面对今年春天市场的冷清，厂商表示无可奈何，一方面是用肥需求在减少，另一方面是销售肥料的渠道多得闪花了人眼。此外各个地方不停地上规模、上项目，这样的日子什么时候是个头呢？大概需要化肥市场若干年的洗牌，剔除糟粕、留下精华，才能守得云开见月明。

迫切需要抱团取暖

今年对于厂商来说是个特别大的考验，在经过连续几年的持续下滑，厂商的耐心磨平了，信心磨没了，在这样的市场，无论对谁，都是非常难过的。有代理商表示，“我们理解厂家降价的无奈，但是谁理解我们呢？”厂家——代理商——终端经销商三者是否考虑下进行利润的合理划分，使得三方都能承受并能共赢，毕竟在这样的行情下，利润已经是次要的，保住市场才是硬道理。

新型肥料日子相对好过

传统复合肥在打群架的时候，新型肥料正处于发展进行时，生态肥、菌类肥、功能性肥的价格都比较坚定，农民对土地产值期望不同，进而对土地的投入有所侧重，对于产值高的经济作物，农民还是舍得投入的，新型肥料的需求量有上涨趋势。所以企业要抓住机会的同时更要搞好自家产品的质量以赢得更大的市场空间。

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