阿里京东谁将玩转农村市场圆叶牵牛
发布时间:2022-07-29 06:17:08
阿里京东 谁将玩转农村市场?
原标题:城市“地推之王”能否玩转农村市场?能否改变农村电商格局?
2015年到目前,京东在全国500个县开展了服务中心,在1000个县有京东帮和服务店,招募了1.8万个乡村推广员,覆盖了18万个村。
而同台竞技的阿里巴巴也不甘示弱:阿里巴巴计划在3到5年里面投资100亿,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,打造农村淘宝的“千县万乡”计划,这样将会覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。
谈起京东、阿里如何进攻农村市场,无处不在的刷墙广告首当其冲。早在2013年,淘宝网“生活要想好,赶紧上淘宝”、京东网“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”等标语在农民墙上铺天盖地刷出,简单粗暴,效果相当直接。在疯狂刷墙事件余热尚存之际,网上爆出“京东送种子下乡”快递车辆的图片。随后京东又通过网上平台赊销农资给农民,等收获时再还钱。从下乡刷墙到线上平台,再到赊销,京东步步都戳中行业痛点。
而“地推之王”马云更是深谙农村推广规律,早在去年7月,马云就请县域电商百强县长喝酒。推动农村电子商务的时候,阿里擅长与各地政府合作,让政府出面为其信用背书,携手共赢搭建县村两级的服务网点。
相比阿里牵手政府,京东找的“好朋友”大多是云农场、田田圈、农商一号等电商平台,一起抢占4600亿元的农资市场份额。
京东农资电商部总监范天阳认为,农资电商必将是以服务为核心的线上线下相辅相成发展,同时传统渠道商将转型,新型渠道商将成主流。据了解,目前京东已成立农资电商部和农村项目部,同时即将上线农资频道,农药、化肥、种子等企业陆续入驻,各类产品也将由生产企业直接供货。此外,京东农资电商利用渠道下沉,通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等,结合线上线下营销推广发展农资电商。京东还具备互联网 农资行业解决方案,通过打造交易-技术-沟通-营销四大平台推动与传统农资企业合作。
就在京东谋划上线农资频道的时候,7月14日,淘宝农资频道已宣布正式上线,当地政府愿意拿出1000万元为淘宝卖家信用背书。而早在14年11月,阿里巴巴集团旗下购物网站淘宝商城的二级页面“农村淘宝”就悄然上线,正式进入“城市包围农村”阶段。
据业内人士透露,京东和阿里目前并没有将主要精力放在农资的电商上,而是将他们本身的优势往农村涉入,比如京东的京东帮、淘宝的农村淘宝等,只要他们的触角在农村站住脚跟,解决品牌、物流、服务点、售后等,再介入农资就会很容易。在碾压式的竞争下,将农资的技术指导、服务点等拉过来是比较容易的。
在阿里和京东的战略看来,他们是要将本身的物流、家电、全品类涉入到农村,占领农村的电商购买份额,同时解决物流售后服务点,覆盖住市场。如果要进入农资电商的话,对于他们来说只是品类的补充,而对于竞争对手,就不是单一的竞争,而是综合的较量。
微评:
京东与阿里的明争暗斗仍在继续,比较淘宝的“千县万村”计划,京东“县级服务中心” “京东帮”的组合拳模式是否更具杀伤力?暂不予评论。但是,京东、阿里对农村电商的高度自信,是否真能顺势吃掉农资电商?还是田田圈、农商1号等农资电商老大以农资电商为切入口,狸猫换太子,改变农村电商格局?不得而知。
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